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人口20万的福建周宁,6万人在长三角以钢材交易为生,独占上海建钢商场半壁河山

到上海现已17年了,福建周宁人肖家守现已俨然把上海当成了自己的第二故土,由于亲属和子女根本都在上海,许多时分新年也都在上海过,只要清明节才回去祭拜一下逝去的白叟。

虽说是在上海,被人称作钢贸大王的上海新日出资集团有限公司董事长、上海松江钢材城总裁肖家守每天打交道最多的仍是老乡。每天,在上海出资过多家钢材商场的肖家守能够操着家乡话经商,由于与他有生意来往的相关企业,也大多是他的老乡。

一般人或许很难幻想,在上海及周边有6万周宁县人,其间不少人从事钢材交易及相关职业,而周宁县全县的人口还不到20万人。

现在,从上世纪90年代开端从福建涌入上海的创业大军,现已占有了上海修建钢材商场70%的交易比例,而这其间的70%又是周宁人操控的。

老乡做老乡生意

周宁县地处闽东北山区,那里地形峻峭,简直没有平地,既不靠海,也不接近福建省任何一条通往省外或省内首要城市之间的交通路线。尽管能够靠山吃山,但产品外运的条件并不抱负,因而长期以来,周宁都是福建山高、土薄、县小、经济落后的县份。

为了营生,许多周宁人都开端到外地寻求打工或许经商的时机,当地人把这些外出的人叫做出门人。

肖家守便是出门人的一员。一开端,他挑选在广东经商,1994年传闻浦东大开发,肖家守计划到上海寻找时机。其时,在上海的周宁企业还只要十几家,经商人员不过80人,首要运营上下水管道等小店面。

肖家守刚到上海做的同样是上下水管道用钢生意,为此他建立了一家公司,取名宁昌物资公司,没想到之后的运营也确实像他所期望的相同兴盛和顺畅,到1996年,肖家守一年就能够赚到两三百万,运营的钢材种类也越来越多——这被他称为来上海后的榜首桶金。

广东商场很单一,上海商场就不相同,辐射很大,江浙等地的需求都能掩盖到。肖家守这样总结其赚取到榜首桶金的原因。

巨大的商场招引了更多的福建人来到上海。1990年至2000年,仅周宁县就有3000多家企业,从业人员到达了2万多人,他们许多都是经过亲属和老乡之间的引荐来到上海的,所运营的企业也就大多是与钢材交易有关。

1999年,肖家守使用赚到的资金,与几个朋友在七宝开设了一家钢材商场,钢材商场中集合了不同的钢材交易商,由于实施一致仓储,一致运送,谈事务、签合同、提货能够一步到位,这样的形式也敏捷得以扩张。

建立钢材商场后,需求招引更多的商家集合,咱们都在招待更多的老乡来经商,我的亲属简直都是那个时分走出周宁,来到上海做钢材交易的。肖家守回想道。

跟着钢材商场规模越来越大,肖家守又在松江拓荒了更大的钢材城,商户也从七宝的200多户添加到了松江的1800多户,不变的则是商户依然是老乡。

现在的松江钢材城现已声称小周宁,包含周宁县当地吃的、用的、土特产,悉数能够买到。

独立小王国?

多位上海钢材商场的业内人士对《榜首财经日报》记者剖析,周宁人之所以能够在上海钢贸圈占有如此巨大的比例,除了肯吃苦、敢拼敢闯之外,更重要的是当地人比较联合,喜爱互帮互助。由于钢贸职业归于大宗产品交易,需求的资金量之大可想而知,假如依托散兵游勇式的运营,就很难做强做大,而周宁人喜爱依托裙带关系开展,一旦资金不行就能够找到老乡先垫支。

一位非福建籍的钢材交易商就泄漏,周宁籍的钢贸商之间经常会串货,也便是假如有人找到客户但没资金买货,就可先拿言而无信到老乡那里提货,等客户付钱后再让老乡去收钱。这种现象在福建人中心很常见,但在浙江或许其他钢贸商之间就很难构成如此严密的枢纽,个别之间相对比较独立。上述钢贸商告知记者。

而跟着部分周宁钢贸商的生意越做越大,资金雄厚的钢贸商也就如肖家守相同开设了各种钢材商场,并组建了一些担保公司,为缺少资金的老乡钢贸企业供给担保以取得借款,然后进一步扩展了缺少资金的钢贸商的融资途径。

依据周宁上海商会的计算,到2010年10月,周宁在沪企业数已达一万多家,比2008年添加了1000多家;担保公司也由2009年头的26家添加到现在的32家。此外,周宁商帮在上海创立的钢材商场现已到达近50个。

现在,周宁上海商会的会员数,在各地驻上海商会中也是最多的。每当新年,一些在上海经商的钢贸老板们就纷繁开车回家新年,据一位周宁钢贸商回想,有一年新年,周宁县就先后涌进了 2000 多辆私家车,由于路途狭小,一些城镇紧迫敞开当地的校园操场用来充任暂时停车场,小车闹春其时也成了山城周宁的一道共同景色。

长大的危险

周宁商帮在上海站稳脚跟后,又开端向江浙一带扩张。现在,单单江苏区域就有100多家钢材商场连续开设,大多数也是周宁人出资。而除了从事钢材交易,一些周宁人也开端向钢材深加工、物流运送等相关工业拓宽。老乡们亲帮亲、邻帮邻相互经商,这也就有了互补性。肖家守说。

不过,也有非福建籍钢贸商指出,周宁钢贸商尽管比较联合,但个别实力相对微小,并且在运营上比较喜爱钻空子。由于现在的钢材交易商场鱼龙混杂,从业者很多,对相关资料的质量标准或许发票税收等方面的监管并不严厉,一旦往后从严办理,他们的竞赛实力也会大打折扣。

此外,经过老乡之间的假贷经商也存在着巨大的危险,一旦扩张过快资金周转出现问题,发生的连带影响就会很大,乃至形成多米诺骨牌的全面坍毁。值得注意的是,在2008年金融危机期间,就有大批钢材交易商由于钢材的大幅贬价而关门关闭,留下一笔笔坏账跑路走人。

现在有实力和没实力的老乡都开端做钢材商场,扩张是太快了点。肖家守也供认,最近,他也开端挑选与非周宁籍的企业协作,并期望拓宽更多钢材交易之外的事务范畴。

上一年年末,松江钢材商场就与央企中铁物资签署战略协作协议,期望凭借后者的资源把松江钢材城打形成一站式钢铁归纳服务基地。

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